öλÔÓéÀֵǼÈë¿ÚÏÂÔØ

½ø³ö¿ÚÉÌÒªÏë³É¹¦¾ÍµÃÕÆÎÕ̸Åм¼ÇÉ¡£Ã³Ò×̸ÅÐʵ¼ÊÉÏÊÇÒ»ÖÖ¶Ô»°£¬ÔÚÕâ¸ö¶Ô»°ÖУ¬Ë«·½ËµÃ÷×Ô¼ºµÄÇé¿ö£¬³ÂÊö×Ô¼ºµÄ¹Ûµã£¬ÇãÌý¶Ô·½µÄÌá°¸¡¢·¢ÅÌ¡¢²¢×÷·´Ìá°¸£¬»¹ÅÌ¡¢»¥ÏàÈò½£¬×îºó´ï³ÉЭÒé¡£ÕÆÎÕ̸Åм¼ÇÉ£¬¾ÍÄÜÔÚ¶Ô»°ÖÐÕÆÎÕÖ÷¶¯£¬»ñµÃÂúÒâµÄ½á¹û¡£ÎÒÃÇÓ¦ÕÆÎÕÒÔϼ¸¸öÖØÒªµÄ¼¼ÇÉ£º 

¡¡¡¡¶àÌýÉÙ˵ 
¡¡¡¡È±·¦¾­ÑéµÄ̸ÅÐÕßµÄ×î´óÈõµãÊDz»ÄÜÄÍÐĵØÌý¶Ô·½·¢ÑÔ£¬ËûÃÇÈÏΪ×Ô¼ºµÄÈÎÎñ¾ÍÊÇ̸×Ô¼ºµÄÇé¿ö£¬Ëµ×Ô¼ºÏë˵µÄ»°ºÍ·´²µ¶Ô·½µÄ·´¶ÔÒâ¼û¡£Òò´Ë£¬ÔÚ̸ÅÐÖУ¬ËûÃÇ×ÜÔÚÐÄÀïÏëÏÂÃæ¸Ã˵µÄ»°£¬²»×¢ÒâÌý¶Ô·½·¢ÑÔ£¬Ðí¶à±¦¹óÐÅÏ¢¾ÍÕâÑùʧȥÁË¡£ËûÃÇ´íÎóµØÈÏΪÓÅÐãµÄ̸ÅÐÔ±ÊÇÒòΪ˵µÃ¶à²ÅÕÆÎÕÁË̸ÅеÄÖ÷¶¯¡£Æäʵ³É¹¦µÄ̸ÅÐÔ±ÔÚ̸ÅÐʱ°Ñ£µ£°£¥ÒÔÉϵÄʱ¼äÓÃÀ´Ìý¡£ËûÃDZßÌý¡¢±ßÏë¡¢±ß·ÖÎö£¬²¢²»¶ÏÏò¶Ô·½Ìá³öÎÊÌ⣬ÒÔÈ·±£×Ô¼ºÍêÈ«ÕýÈ·µÄÀí½â¶Ô·½¡£ËûÃÇ×ÐϸÌý¶Ô·½ËµµÄÿһ¾ä»°£¬¶ø²»½öÊÇËûÃÇÈÏΪÖØÒªµÄ£¬»òÏëÌýµÄ»°£¬Òò´Ë¶ø»ñµÃ´óÁ¿±¦¹óÐÅÏ¢£¬Ôö¼ÓÁË̸ÅеijïÂë¡£ÓÐЧµØÇãÌý¿ÉÒÔʹÎÒÃÇÁ˽â½ø¿ÚÉ̵ÄÐèÇó£¬ÕÒµ½½â¾öÎÊÌâµÄа취£¬ÐÞ¸ÄÎÒÃǵķ¢ÅÌ»ò»¹ÅÌ¡£¡°Ì¸¡±ÊÇÈÎÎñ£¬¶ø¡°Ìý¡±ÔòÊÇÒ»ÖÖÄÜÁ¦£¬ÉõÖÁ¿ÉÒÔ˵ÊÇÒ»ÖÖÌì·Ý¡£¡°»áÌý¡±ÊÇÈκÎÒ»¸ö³É¹¦µÄ̸ÅÐÔ±¶¼±ØÐë¾ß±¸µÄÌõ¼þ¡£ÔÚ̸ÅÐÖУ¬ÎÒÃÇÒª¾¡Á¿¹ÄÀø¶Ô·½¶à˵£¬ÎÒÃÇÒªÏò¶Ô·½Ëµ£º¡°yes¡±£¬¡°please go on¡±£¬²¢ÌáÎÊÌâÇë¶Ô·½»Ø´ð£¬Ê¹¶Ô·½¶à̸ËûÃǵÄÇé¿ö£¬ÒÔ´ïµ½¾¡Á¿Á˽â¶Ô·½µÄÄ¿µÄ¡£ 

¡¡¡¡ÇÉÌáÎÊÌâ 
¡¡¡¡Ì¸Åеĵڶþ¸öÖØÒª¼¼ÇÉÊÇÇÉÌáÎÊÌ⡣ͨ¹ýÌáÎÊÎÒÃDz»½öÄÜ»ñµÃƽʱÎÞ·¨µÃµ½µÄÐÅÏ¢£¬¶øÇÒ»¹ÄÜ֤ʵÎÒÃÇÒÔÍùµÄÅжÏ¡£³ö¿ÚÉÌÓ¦Óÿª·ÅʽµÄÎÊÌ⣨¼´´ð¸´²»ÊÇ¡°ÊÇ¡±»ò¡°²»ÊÇ¡±£¬ÐèÒªÌرð½âÊ͵ÄÎÊÌ⣩À´Á˽â½ø¿ÚÉ̵ÄÐèÇó£¬ÒòΪÕâÀàÎÊÌâ¿ÉÒÔʹ½ø¿ÚÉÌ×ÔÓɳ©Ì¸ËûÃǵÄÐèÇó¡£ÀýÈ磺¡°can you tell me more about your campany?¡±¡°what do you think of our proposal?¡±¶ÔÍâÉ̵Ļشð£¬ÎÒÃÇÒª°ÑÖصãºÍ¹Ø¼üÎÊÌâ¼ÇÏÂÀ´ÒÔ±¸ºóÓᣠ

¡¡¡¡·¢Å̺󣬽ø¿ÚÉ̳£³£»áÎÊ£º¡°can not you do better than that?¡±¶Ô´Ë·¢ÎÊ£¬ÎÒÃDz»ÒªÈò½£¬¶øÓ¦·´ÎÊ£º¡°what is meant by better?¡±»ò¡°better than what?¡±ÕâЩÎÊÌâ¿Éʹ½ø¿ÚÉÌ˵Ã÷ËûÃǾ¿¾¹ÔÚÄÄЩ·½Ãæ²»ÂúÒâ¡£ÀýÈ磬½ø¿ÚÉÌ»á˵£º¡°your competitor is offering better terms.¡±Õâʱ£¬ÎÒÃǿɼÌÐø·¢ÎÊ£¬Ö±µ½ÍêÈ«Á˽⾺Õù¶ÔÊֵķ¢ÅÌ¡£È»ºó£¬ÎÒÃÇ¿ÉÒÔÏò¶Ô·½ËµÃ÷ÎÒÃǵķ¢ÅÌÊDz»Í¬µÄ£¬Êµ¼ÊÉÏÒª±È¾ºÕù¶ÔÊֵĸüºÃ¡£Èç¹û¶Ô·½¶ÔÎÒÃǵÄÒªÇó¸øÓèÒ»¸öÄ£ºýµÄ»Ø´ð£¬È磺¡°£î£ï £ð£ò£ï£â£ì£å£í¡±£¬ÎÒÃDz»Òª½ÓÊÜ£¬¶øÓ¦ÇëËû×÷¾ßÌå»Ø´ð¡£´ËÍ⣬ÔÚÌáÎÊÇ°£¬ÓÈÆäÔÚ̸ÅгõÆÚ£¬ÎÒÃÇÓ¦Õ÷Çó¶Ô·½Í¬Ò⣬ÕâÑù×öÓÐÁ½¸öºÃ´¦£ºÒ»ÊÇÈô¶Ô·½Í¬ÒâÎÒ·½ÌáÎÊ£¬¾Í»áÔڻشðÎÊÌâʱ¸ü¼ÓºÏ×÷£»¶þÊÇÈô¶Ô·½µÄ»Ø´ðÊÇ¡°yes¡±£¬Õâ¸ö¿Ï¶¨µÄ´ð¸´»á¸ø̸ÅÐÖÆÔì»ý¼«µÄÆø·Õ²¢´øÀ´Ò»¸öÁ¼ºÃµÄ¿ª¶Ë¡£¡¡¡¡ 

¡¡¡¡Ê¹ÓÃÌõ¼þÎʾä 
¡¡¡¡µ±Ë«·½¶Ô¶Ô·½ÓÐÁ˳õ²½µÄÁ˽âºó£¬Ì¸Åн«½øÈë·¢Å̺ͻ¹Å̽׶Ρ£ÔÚÕâ¸ö½×¶Î£¬ÎÒÃÇÒªÓøü¾ßÊÔ̽ÐÔµÄÌõ¼þÎʾä½øÒ»²½Á˽â¶Ô·½µÄ¾ßÌåÇé¿ö£¬ÒÔÐÞ¸ÄÎÒÃǵķ¢ÅÌ¡£ 

¡¡¡¡Ìõ¼þÎʾ䣨conditional question£©ÓÉÒ»¸öÌõ¼þ×´Óï´Ó¾äºÍÒ»¸öÎʾ乲ͬ¹¹³É£¬Õâ¸öÎʾä¿ÉÒÔÊÇÌØÊâÎʾäÒ²¿ÉÒÔÊÇÆÕͨÎʾä¡£µäÐ͵ÄÌõ¼þÎʾäÓС°what¡­if¡±£¬ºÍ¡°if¡­then¡±ÕâÁ½¸ö¾äÐÍ¡£ÀýÈ磺¡°what would you do if we agree to a two-year contract?¡±¼°¡°if we modif your specifications, would you consider a larger order?¡±ÔÚ¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐÖУ¬Ìõ¼þÎʾäÓÐÐí¶àÌØÊâÓŵã¡£ 

£¨£±£©»¥×÷Èò½¡£ÓÃÌõ¼þÎʾ乹³ÉµÄ·¢Å̺ÍÌá°¸ÊÇÒÔ¶Ô·½½ÓÊÜÎÒ·½Ìõ¼þΪǰÌáµÄ£¬»»¾ä»°Ëµ£¬Ö»Óе±¶Ô·½½ÓÊÜÎÒ·½Ìõ¼þʱ£¬ÎÒ·½µÄ·¢Å̲ųÉÁ¢£¬Òò´ËÎÒÃDz»»áµ¥·½ÃæÊÜ·¢Å̵ÄÔ¼Êø£¬Ò²²»»áʹÈκÎÒ»·½×÷µ¥·½ÃæµÄÈò½£¬Ö»Óи÷ÈÃÒ»²½£¬½»ÒײÅÄÜ´ï³É¡£ 

£¨£²£©»ñÈ¡ÐÅÏ¢¡£Èç¹û¶Ô·½¶ÔÎÒ·½ÓÃÌõ¼þÎʾ乹³ÉµÄ·¢Å̽øÐл¹ÅÌ£¬¶Ô·½¾Í»á¼ä½ÓµØ¡¢¾ßÌåµØ¡¢¼°Ê±µØÏòÎÒÃÇÌṩ±¦¹óµÄÐÅÏ¢¡£ÀýÈ磺ÎÒ·½ÌáÒ飺¡°what if we agree to a two-year contract? would you give us exclusive distribution rights in our territory?¡±¶Ô·½»Ø´ð£º¡°we would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-year contract.¡±´Ó»Ø´ðÖУ¬ÎÒÃÇ¿ÉÒÔÅж϶Է½¹ØÐĵÄÊdz¤ÆÚºÏ×÷¡£Ð»ñµÃµÄÐÅÏ¢¶ÔÒÔºóµÄ̸ÅлáºÜÓаïÖú¡£ 

£¨£³£©Ñ°Çó¹²Í¬µã¡£Èç¹û¶Ô·½¾Ü¾øÎÒÃǵÄÌõ¼þ£¬ÎÒÃÇ¿ÉÒÔÁí»»ÆäËüÌõ¼þ¹¹³ÉеÄÌõ¼þÎʾ䣬Ïò¶Ô·½×÷³öеÄÒ»ÂÖ·¢ÅÌ¡£¶Ô·½Ò²¿ÉÓÃÌõ¼þÎʾäÏòÎÒ·½»¹ÅÌ¡£Ë«·½¼ÌÐø´èÉÌ£¬»¥×÷Èò½£¬Ö±ÖÁÕÒµ½ÖØÒªµÄ¹²Í¬µã¡£ £¨£´£©´úÌæ¡°£î£ï¡±¡£ÔÚ̸ÅÐÖУ¬Èç¹ûÖ±½ÓÏò¶Ô·½Ëµ¡°£î£ï¡±£¬¶Ô·½»á¸Ðµ½Ã»Ãæ×Ó£¬Ë«·½¶¼»á¸Ðµ½ÞÏÞΣ¬Ì¸ÅÐÉõÖÁ»áÒò´ËÏÝÈ뽩¾Ö¡£Èç¹ûÎÒÃÇÓÃÌõ¼þÎʾä´úÌæ¡°£î£ï¡±£¬ÉÏÊöµÄÇé¿ö¾Í²»»á·¢Éú¡£ÀýÈ磺µ±¶Ô·½Ìá³öÎÒÃDz»ÄÜͬÒâµÄ¶îÍâÒªÇóʱ£¬ÎÒÃÇ¿ÉÓÃÌõ¼þÎʾäÎʶԷ½£º¡°£÷£ï£õ£ì£ä £ù£ï£õ £â£å£÷£é£ì£ì£é£î£ç £ô£ï £í£å£å£ô £ô£è£å £å£ø£ô£ò£á £ã£ï£ó£ô £é£æ £÷£å £í£å£å£ô £ù£ï£õ£ò £á£ä£ä£é£ô£é£ï£î£á£ì £ò£å£ñ£õ£é£ò£å£í£å£î£ô£ó£¿¡±Èç¹û¶Ô·½²»Ô¸Ö§¸¶¶îÍâ·ÑÓ㬾;ܾøÁË×Ô¼ºµÄÒªÇó£¬ÎÒÃDz»»áÒò´Ë¶øʧȥ¶Ô·½µÄºÏ×÷¡£