µÚ°Ë½Ú ±¨¼Û·½·¨ºÍ¼¼ÇÉ
Ç°ÃæÔÛÃÇ·ÑÁ˲»ÉÙʱ¼äȥѧϰºËËãFOB¡¢CNFºÍCIF¼Û¸ñ£¬Í¨¹ý½á½»»õ´úÒ²Á˽âÔËÔÓ·ÑÔÚ¼Û¸ñÖеĹ¹³É¡£µ«¶ÔÓÚÔÛÃÇÐÂÊÖ¶øÑÔ£¬¶àÊýÇé¿öϼ۸ñ¶¼²»ÊÇÔÛÃÇËã³öÀ´µÄ£¬¶øÊÇÀÏ°å¸øµÄ¡£ÒòΪFOB¼ÛÖÐ×î»ù±¾µÄ³ö³§¼Û£¬ÍùÍùÖ»ÓÐÀϰåÖªµÀ¡£Àϰå»òÏúÊÛ²¿¾Àí¸ø¸ö³É±¾µ×Ïߣ¬¶àÂôµÄËãÀûÈó£¬ÔÛÃÇÄÃÌá³É¡£ËµÊµ»°ÄǸö¡°³É±¾µ×Ïß¡±Ò²²»¿É*£¬Ò»ÔòÀϰåϲ»¶ÁôÒ»ÊÖ£¬Ã÷Ã÷׬ÁËÒ²²»³ÐÈÏ£¬¿Ë¿ÛÒµÎñÔ±µÄÌá³É¡£Ã»·¨×Ó£¬ÌìÏÂСÀϰ嶼һ¸öµÂÐС£ÔÛÃÇÖ»ÄÜÏȰ¾×Å,µÈ°¾³ÉÀϰå--»òÖÁÉÙÒ²ÊǸöÓб¾Ç®¸ú¹«Ë¾½Ð°åµÄ×ÊÉîÒµÎñ¾Àí,ÔÛÃÇҲȥ°þÏ÷Ô±¹¤ºÃÁË¡£
Ô¤Áô¶îÍâÖ§³ö
²»¹ý£¬ÀϰåÃÇ¡°ÁôÒ»ÊÖ¡±µÄÆ¢Æø£¬ÔÛÃÇÈ´¿ÉÒÔÔÚ¸ú¿Í»§µÄ̸ÅÐÖмÓÒÔÀûÓÃ--ÕâÒ»µãÉÔºóÎÒÃÇ»á½âÊÍ¡£¶þÔòÍâóÖеIJ»È·¶¨ÒòËØÊµÔÚÌ«¶à£¬³¬³É±¾µÄÔ¤ËãÍâÖ§³öÊǼҳ£±ã·¹£¬±ÈÈç±¾À´»õ³öµÄºÃºÃµÄ£¬Í»È»»õ´úÒ»¸öµç»°´òÀ´¸æËßÄã¡°º£¹Ø²é¹ñ¹§Ï²Öн±¡±£¨¶ÔÓÚ³ö¿Ú»õÎº£¹Ø»áÒÔ¸£Àû²ÊÆ±ËÆµÄµçÄÔËæ»úÑ¡ºÅ·½Ê½³é²é¼¯×°Ï䣬²¢ÊÕÈ¡´óÔ¼200Ôª×óÓҵIJé¹ñ·Ñ--²é³öÎÊÌâµÄ»¹ÒªÁí¼Ó·£¿î£©£¬¸ü¼æÖ®ÒòΪ²é¹ñ¶øµ¢ÎóÁË´¬ÆÚ£¨º£¹Ø¿É²»¹ÜÄãʲô´¬ÆÚ¡£Îª´ËÓÐЩÈË»á²ÉÓû߸µÈ·½Ê½ÕùÈ¡¼ÓËÙ·ÅÐÐ---µ«Õâ¿ÉÊÇÎ¥·¨µÄÓ´£©£¬ÖØÐ¶©²ÕתÂëÍ·£¬·ÑÓøü¸ß¡£ËùÒÔ£¬³É±¾¼Û¸ñ²»ÒË¿¨µÃÌ«ËÀ¡£´Ó¾ÑéÉÏ¿´£¬Í¨¹ýº£ÔËÕý¹æ³ö¿ÚһƱ»õÎÎÞÂÛ»õÖµ´óС£¬³ýÁËÇ°ÃæËãµÄʲôFOB¼Û¸ñÖ®Í⣬×ܼÛÖ®ÉÏÔÙÁí¼ÓÖÁÉÙ500¡ª1000ÔªÈËÃñ±ÒµÄ½»Ò׳ɱ¾·ÑʵÔÚÊǺÜÓбØÒª¡£
¼Û¸ñËãºÃºó£¬¾Í¿ÉÒÔµ½´¦ßººÈ½ÐÂôÁË¡£Ç°ÃæÔÛÃÇ˵¹ý¿ÉÒÔÔÚÍøÉϽ¨¸öÍøÕ¾»òµ½ÆäËüB2BóÒׯ½Ì¨·¢²¼ÏûÏ¢£¬½á¹ûÓÐЩÀÁ¶èµÄ¼Ò»ï¸É´à¾Í°Ñ¼Û¸ñÒ»¹ÉÄÔÁÐÔÚÉÏÃæ---ÕâÊǸöºÜÔã¸âµÄ°ì·¨¡£Ò»À´£¬ËùÓеļ۸ñ¶¼±©Â¶ÔÚ¾ºÕù¶ÔÊÖµÄÃæÇ°---¼Çס£¬¾ºÕù¶ÔÊÖÍùÍù±ÈÄãµÄ¿Í»§¸üϲ»¶¹â¹ËÄãµÄÍøÕ¾£¬ÇÔÈ¡ÄãÐÁ¿àŪ³öÀ´µÄͼƬºÍöλÔÓéÀÖ¹Ù·½appÏÂÔØ¡£Æä´Î£¬Ëùν¡°Ì¸ÉúÒ⡱£¬¾ÍÊÇÒªÕùÈ¡»ú»á¡°Ì¸¡±¡£¼Û¸ñÕâô͸Ã÷£¬È˼һ¹ÒÔΪÔÛ¡°¿Ú²»¶þ¼Û¡±ÄØ£¬±¨¼ÛµÍÁËûÒâ˼£¬¼Û¸ßÁËÏŵÃÈ˼ÒŤͷ¾ÍÅÜ¡£¸üºÎ¿ö£¬¸ù¾Ý³ö»õÁ¿¡¢³ö»õʱ¼ä¡¢¸¶¿î·½Ê½µÄ²»Í¬£¬¼Û¸ñ´óÓÐÉÌÁ¿ÓàµØ¡£ËùÒÔ£¬³ý·ÇÕæµÄÊDz»´òËã¹ýÈÕ×ÓÁË¡°ÌøÂ¥´ó˦Âô¡±£¬·ñÔò»¹ÊDz»Òª°Ñ¼Û¸ñ¹«¿ªµÄºÃ¡£ÏÈÓá°¼«¾ß¾ºÕùÁ¦µÄ¼Û¸ñ¡±Ò»ÀàµÄ¹ã¸æ´Ê¶ùÒýÓÕ¿Í»§ÉϹ³À´Ñ¯ÎÊ£¬ÔÙµ¥¶Ôµ¥±¨¼Û¡£
±¨¡°Êµ¡±»¹ÊDZ¨¡°Ð顱£¿
×¢Ò⣬ÍâóÓÐ×Ô¼º¶ÀÌØµÄ±¨¼Û·½Ê½¡£ÊõÓï½Ð·¢ÅÌ£¨OFFER£©£¬¶øÏÖʵÉú»îÖпͻ§¶à°ë»áÓÃquote»òͨË׸ɴàµÄlowest price´úÌæ¡£Ò»¸öÕýʽµÄÍâ󱨼ۣ¬²»µ«Ó¦ÓÐÍêÕûµÄ¼Û¸ñÊõÓï±í´ïʽ£¨FOBʲôµÄ£©£¬»¹Ó¦°üÀ¨Æ·Ãû¡¢ÊýÁ¿µÈ¡£Ìرð»¹Òª¼ÓÉϱ¨¼ÛÓÐЧʱ¼ä£¬ÒòΪ¹ú¼ÊÊг¡±ä»¯´ó£¬¼Û¸ñ³£³£ÒªËæÐоÍÊÐ×öµ÷ÕûµÄ¡£´ËÍ⣬¹æ¶¨ÓÐЧʱ¼ä»¹¿ÉÒÔÆðµ½´Ùʹ¿Í»§ÔçÈÕ϶©µ¥µÄ×÷Óã¬ÆäDZ̨´Ê¾ÍÊÇ¡°Õâ¸ö¼Û¸ñºÜ±ãÒËร¬ÒªÂò¾Í¸Ï¿ì£¬¹ý¼¸Ìì¿ÉÄܾͲ»ÊÇÕâ¸ö¼ÛÁË¡±¡£
ÕâÖÖÕýʽµÄ±¨¼Û£¬½Ì¿ÆÊéÀï³ÆÎªÊµÅÌ£¨firm offer£©£¬ÐйæÉϱȽϿ´ÖØ£¬Ò»¾±¨³ö£¬Èç¹û¿Í»§ÔÚ±¨¼ÛËù¹æ¶¨ÓÐЧÆÚÄڻظ´½ÓÊÜ£¬³ö¼Û·½¾Í²»¿ÉÔÙ×ö¸ü¸ÄÁË¡£µ±È»£¬Ó²ÒªÀµÕËÒ²ÐУ¬µ«ÃûÉù²»ºÃ¡¡ºÍÔÛÃǹ㶫̯··Ò»Ñù£¬³ö¼Û²»Âò»ò²»Âô£¬»á°¤Âî½ÖµÄ¡£
ʵ¼ÊÉÏ£¬¸ü¶àµÄʱºò£¬ÔÛÃÇ·´¶ø»á¹ÊÒ⩵ôÒ»Ð©ÒªËØ£¬ÁôÒ»ÊÖ£¬Èñ¨¼Û³ÉΪÎÞ×îÖÕЧÁ¦µÄ¡°ÐéÅÌ¡±£¨non-firm offer£©¡£·¢ÐéÅÌ¿ÉÒÔ¸øË«·½ÁôϽ϶àµÄÌÖ¼Û»¹¼ÛµÄÓàµØ£¬ºÃ´¦ºÜ¶à¡£ÀýÈçÅöÉϹú¼ÊÊг¡¼Û¸ñ²¨¶¯À÷º¦µÄʱºò£¬Áé»îһЩºÃ¡£±ÈÈ籨¼ÛºóÃæÁôÏÂÒ»¾ä¡°offer subject to our final confirmation¡±£¬¼´¡°´Ë±¨¼ÛÒÔÎÒ·½×îºóÈ·ÈÏΪ׼¡±£¬Òâ˼Êǽö×÷²Î¿¼£¬È·Çеļ۸ñµÈË«·½ÐÉ̺óÇö¨¡£
ÓÐʱºòÐéÅÌ»¹¿ÉÒÔÁé»îÔËÓÃ×÷Ϊ´òÆÆ½©¾ÖµÄС¼¼ÇÉ¡£¸Õ¿ªÊ¼×öÍâóҵÎñ£¬³£¼ûÇéÐξÍÊǺò»ÈÝÒ×ÕÒµ½¸ö¿Í»§ÐÅÏ¢£¬¿ª·¢ÐÅÒ²ËÍÁËN·â£¬¿É¶Ô·½¾ÍÊÇû·´Ó¦¡ÕæÓôÃÆ¡£¿ÉÕâÒ»µãÒ²²»Ææ¹Ö¡£¿Í»§Ö»Òª²»ÊǵÚÒ»´Î×öÍâ󣬾Í×ÔÈ»ÒѾÓÐÁË»õÔ´ÇþµÀ¡£ÔÛÃǸտªÊ¼¸ú¿Í»§´ò½»µÀ£¬±ð˵¼Û¸ñÌ«¸ß£¬¾ÍÊǼ۸ñÓëËûĿǰµÄ½ø»õÇþµÀ³Öƽ£¬¿Í»§¶¼²»Ò»¶¨ÓÐÐËȤÁªÏµ¡£´òÆÆÕâÖÖ½©¾Ö£¬ÓÐЧµÄ°ì·¨Ö®Ò»¾ÍÊÇÀ´ÕкݵĸøËû¸öµÍ¼Û£¬²»ÐÅËû²»¶¯ÐÄ
¡¡¡µ«µÍ¼ÛÔÛÃǾÍÕõ²»µ½Ê²Ã´Ç®ºÇ,²»Êdz¤¾ÃÖ®¼Æ¡£Õâʱºò£¬ÐéÅ̾ÍÉϳ¡ÁË£ºµ¥´¿±¨¸ö¼Û¸ñ£¬ÆäËüɶҲ²»Ëµ¡£µÈ¿Í»§À´ÐËȤÁË£¬ÔÙÂýÂý¸úËû½éÉÜÄãµÄÇé¿ö£¬ÍÆÏú²úÆ·¡£ÔÀ´µÄµÍ¼Û£¬¿ÉÒÔ¸øËûÒ»µã»õ£¬½âÊÍΪ¡°ÉÏÅú¶©µ¥µÄ»õ⣬ÊýÁ¿²»¶à£¬¹ÊÌØ¼ÛÏúÊÛ¡±ÔÆÔÆ£¬Ö®ÀàµÄ½è¿Ú´ó¼Ò²»·Á·¢»ÓÏëÏóÁ¦°É¡£×ÜÖ®£¬½©¾Ö´òÆÆ¾ÍºÃ°ì£¬½ÓÏÂÀ´·þÎñÖܵ½Ì¬¶ÈÒóÇÚ£¬¾ÍÓÐÏ£ÍûÓëÆäËû¾ºÕùÕßÔÚͬµÈÌõ¼þÏ·ÖÒ»±¸þ¡£
ºÜ¶àÇé¿öÏ£¬ ¿Í»§²»Ö»Ñ¯ÎÊÒ»¸ö²úÆ·¡£µ±È·ÈϿͻ§»á¶¨¹º¼¸ÖÖ»ò¼¸¿î²úƷʱ£¬ÔÛÃÇ×öÒµÎñÔ±µÄÔÚ¼Û¸ñÉϾͲ»ÒªÌ«ËÀ°å£¬¿ÉÒÔÐÁ¿àµã¶ù£¬¸ù¾Ý¿Í»§¶©¹ºµÄÊýÁ¿ºÍµ¥¼Û×ö´îÅä×éºÏ£¬Ö»Òª×ÜÖµÄÜ´óÖÂ³ÖÆ½£¬Ä³Ò»¿î²úÆ·µ¥¼Û´ó¿ÉÁé»î´¦Àí¡£µ«ÔÚ×öÕâÖÖ´îÅäµÄʱºò£¬ÇмÇÒª¸ú¿Í»§ÂäʵºÃÊýÁ¿---²»ÉÙÒµÎñÔ±¶¼³Ô¹ýÕâÑùµÄÃÆ¿÷¡£
