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外贸心得指导：业务员你自己就是一座宝藏
一、过去不等于未来。电影巨星席维斯史特龙十几年前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
面对同行不正当手段“和气生财”我错了吗?
都说中国是礼仪之帮,是有几千年伟大历史的文明国家,这里的人民是勤劳和勇敢的民族,我们的老师是这样教育我们的,我们的家长也 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
两段哭笑不得的“国外客户寄样品”的回忆
（一）国际贸易必然需要经历；报价和寄样品的过程。有许多次由于国外客户的原因而停止了此业务。他们或者是没有信誉，再也 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
发展“偏门”的生意与小众目标市场经验之谈
　　许多人在选择创业项目时，面对针对大众的医药保健品、化妆品等行业的竞争惨烈而不知所措，于是总是想寻找一个几乎完全没有竞 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
如何创造没有资源的促销奇迹？
　　这是发生在2003年6月那个“非常”时期的一个真实的故事。男主角名叫方元。　　对南方F市市场的空调销售来说，由于天气热得 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
找货代和找外贸公司的具体有什么区别呢?？
区别在于,找贸易公司比找货代公司的成本更高因为找贸易公司他们在报价的时候运价肯定比货代要高而买单、报关、商检的价格相对于运 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
新外贸人员如何用网络做生意
目前中国公司、个人做外贸绝大部分依靠两种途径：一是参加展览会，二是利用网络，或以一者为主另一者为辅。国内的外销员水平参差 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
外贸之忌之计之三：时刻掌握货物状态
第三节时刻掌握货物状态货物出运后，在通常的FOB，CFR，CIF等条件下我们认为潜在的风险已经转移给买方，于是做为出口方放松了警 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
外贸之忌之计之一：不要让你赚到的钱再付逐东流
第一节不要让你赚到的钱再付逐东流客户收到货物后，我们也收全了款，对卖方来说如果发生损失就应该是产品的质量问题引起索赔诉 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
外贸之忌之计之二：小心提防客人对提单的要求
第二节小心提防客人对提单的要求我们所签署的合同一般来说都是非常简单的，甚至就是PI，许多条款都是没有约定的。因此也往往有忽 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
生意人四种“心理战术”必会
生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
个人外汇帐户和西联汇款的使用总结
2005年7月某日，我在深圳某支行开了个中行个人外汇帐户。当时用了10RMB就成功注册。欣喜之中期待以后该帐户能起些作用。努力 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
险小利大才是会做生意，生意人第一要诀是避害趋利
1, 经济风险，投机风险，内贸风险保险公司都不保，但东方网的百万电子担保保的，真正填补保险之空缺，可谓铁肩担责任，妙手解危 ...
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我用中行个人外汇帐户和西联汇款的使用经验总结！
2005年7月某日，我在深圳某支行开了个中行个人外汇帐户。当时用了10RMB就成功注册。欣喜之中期待以后该帐户能起些作用。努力 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
两年从外贸业务员到外贸主管（连载)最新整理篇
在坛子里游荡好久，陆续也发了不少的帖子，去年帖出《酸甜苦辣-盘点我的2005》得到很多网友的关注，这几天我的阿里贸易通上都是 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
做销售的100个绝招
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
货代公司面对愤怒客户的几大诀窍
一、日常业务中可能产生的操作失误 1.业务人员操作失误。计费重量确认有误；货物包装破损；单据制作不合格；报关／报验出 ...
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外贸指导：生意先做人真诚实在才能成功
老汉口花楼街鲜鱼糊汤粉的继承人柴长茂在生意场上饱尝创业艰辛后，重操旧业，终让武汉失去20年的传统产品再次发扬光大。可有谁知 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
外贸指导：用初恋的冲动去谈客户----技巧篇
　　作为一个外贸业务员也有1年半了,对于前段时间的付出,多少也有了收获,不至于望着天的光棍!业绩不是一只独秀的情场高手,也有固 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
[SILON助学篇]手把手教你做外贸--感想篇
　　很久以来，一直想写些什么，说些什么！自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特别是年前踏入论坛 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
外贸指导：像敲开女人心一样地来敲开外商的心
看了这个标题，首先不要以为我是情场高手。因为，我这方面一点也不行，是没有任何文字可以写的。但是，在和外商交往业务中，凡是 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
对外贸易洽谈中的促进作用及应注意的问题
在对外贸易洽谈中,谈判人员在相互交往的过程中,经常会馈赠一些礼品以期表示友好和联络感情,西方学者幽默地称之为润滑策略. 在某 ...
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浅谈外贸,工厂及定单之间的关系及如何运做的意义
在国际贸易业务的具体操作中,当你通过艰苦的努力,终于获得了客户的定单,那么你要及时和准确地向工厂下单,这时侯,你最好制做一张下 ...
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经验技巧：从客户不答复你的邮件所想到的
在实际的对外贸易中,有很多的外贸人都有这种经历,那就是你向客户发了一个你自认为通过精心准备的很不错的邮件,但他却不答复你,让 ...
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外贸经验技巧介绍：7个月外贸业务提升50%
主营产品：丝袜、无缝内衣无缝内衣是一个新兴行业，然而在短短几年间，义乌却冒出了近百家无缝内衣生产企业，进口无缝内 ...
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中国古代商人秘而不宣的经商十诀
　中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人"秘而不宣"的经营谋略，归纳起来为"经商 ...
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外汇操作讲座：外汇行情走势的预测
炒汇的难点，一是分辨行情是多头，空头或盘整形态，二是克服逆市操作的人性弱点，为此既要不断积累经验增加认知，又要对基本 ...
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外汇操作讲座：外汇买卖技巧
1．学会建立头寸、斩仓和获利　　"建立头寸"是开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进一种货币，同时卖出另一种货币的行为。开盘 ...
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为什么外汇分析中基本不考虑成交量的影响？
　　国际外汇市场是开放和无形的市�。冉耐ㄑ豆ぞ呤谷虻耐饣闶谐×梢惶�，市场的参与者可以在世界各地进行交易，某一时段 ...
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外汇操作讲座：看到对称三角形该怎么办？
　市价波动在一个区域内上下窄幅波动，越收越窄，形成三角形状。对称三角形的形成是买卖双方力量此消彼长的结果。随着市价波幅在 ...
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外汇操作讲座：移动平均线是如何产生的？
　　移动平均线是最普遍的应用指数之一，它的概念来自最原始的市场。在没有电脑之前，投资者进入金融市�。匀欢坏陌严衷诘募� ...
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外汇操作讲座：翻转形态的操作策略是什么？
　　无论是头肩形还是双顶和三顶等反转形态，不少投资者偏好在头部渠道内进行多次的市场出入，具有一定的风险。突破颈线后，反转 ...
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外汇操作讲座：下降三角形有什么意义？
　　下降三角形是一种连续形态，下降三角形反映了市场卖方势力比买方大，但市价在某一水平出现稳定的购买力，因此市价每次回落到 ...
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如何处理国外客户寄样品要求-老外销员经验谈
因为看到很多的朋友，在跟海外客户接触的过程中，出现样品或者骗子等问题，在此，希望能和各位一起分享如何处理国外客户寄样品的 ...
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如何通过网络辨别有价值的客户
对于客户的询盘由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了， ...
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外贸新手如何克服自己的心理障碍7招
1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境：问题不在风雨、汽车、电话或商品，而是你！你所做的每件事，你都可以选择，选一个更好 ...
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一段亲身经历外贸实战,为您解读信用证拒付
下文来自一位外贸人的亲身经历，好好瞧瞧，说不定对您有所启发！今天我给大家讲一个我亲生经历的案例,希望大家积极讨论,并 ...
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工作十一年的9大心得,送给毕业以及即将毕业的人
〔调整落差〕在学校里，自己的成绩好也只是与同班同学相比。出了社会，自己的工作的成绩是与不同年纪不同背景的人比。一下 ...
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从一个非外贸鑫辉娱乐登录入口下载的门外汉到老板只需要3年！
前言: 从一个学工科的对外贸一无所知的门外汉到自己做老板,我花了3年。以下是我的真实经历，可以算回忆录吧！记录下来，给还 ...
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做成功外贸人,你的心理准备了吗？
1、每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。 2、吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工 ...
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外贸人手记：边做生意边交朋友
第一次接触德国客人还是2年多以前。那是一个一家德国公司在香港的BUYING OFFICER，TONI。我们最后能做成生意跟我主动出击打电 ...
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使您的营销邮件不被当作垃圾邮件的5点技巧
根据Return Path公司2003年上半年的“关于邮件被拒收和过滤的报告”，有17%的许可电子邮件没有被ISP（互联网服务提供商）发 ...
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挂靠外贸公司的10点经验（2）
5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“ ...
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企业领导者经营：“算数”和“算账”
有大量的企业把人的利益同资本的利益对立起来，认为提高人的利益必定减少资本的利益。我们把持有这样想法的企业称为"资本企业 ...
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挂靠外贸公司的10点经验（1）
在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
如何做一个成功的出口商？
成功的制定一个出口计划的一个关键是让所有在出口的过程中涉及的人员参予出口计划制定。一个出口计划的各个方面应该得到具体 ...
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商务谈判中的英语技巧
I “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 II 巧提问 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
单证制作技巧：检验、检疫证书的缮制
　　近年来因各国日益关注环境保护、人类和动植物安全，对出入境的运输工具、人员和物品等都会根据本国法律、国际准则、合同或信 ...
外销员网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-08
单证制作:海运保险单据缮制技巧
　　一、海运保险单据的缮制基本要求　　保险单（Insurance Policy∕Certificate）是保险人（承保人）与被保险人（投保人或要保人 ...
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销售技巧汇总：六招实现连销
　　市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品 ...
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